产业园的招商经营之道

自改革开放以来,产业园区乘着政策的“东风”,经历近40年的快速发展后,已经成为中国经济增长重要的助推器。但是传统的园区在发展在经济的不断变革中出现了许多问题,其中较为突出的无疑是运营招商难题。


运营招商是产业园区发展之本,是助推区域经济发展的重要途径和手段。产业园招商运营需要对系统资源进行充分梳理和整合,需要经济效益与社会效益兼顾,政府利益、入园企业效益与运营商利益兼顾。因此,想要化解产业园区运营招商问题,应从以下5个维度着手:

第一个,叫做导示系统的升级。导示系统的升级也叫做,从平面广告的展示变成销售入口的功能升级。导示系统是一种集向导、导航功能的功能性工具,在发挥其指引功能,有效地减少人力成本,提升工作效率的同时,如何恰到好处的成为产业园招商运营的销售入口是非常大的挑战。在导视标识牌上添加互联网技术工具二维码就可以突破广告幅面的限制,实现所有入驻商家之间的连接,提供彼此之间共享入口的价值。

第二个,叫做招商方案的升级。产业园不仅仅提供空间的租赁和良好的物业,更重要是,学会打造并输出共享空间的理念,大部分人对共享的认知停留在某种物体的共享,比如说共享单车,共享会议室,这些都是基础的认知,涉及不到降维打压。共享是商家之间资源的共享,客户的共享,甚至团队的共享。产业园的招商方案就是给用户提供整个的共享营销方案,做到客户资源的共享、产品共享,这样做你的产业园已经比其他产业园的维度高很多。

第三个,叫做广告投放的升级。别的广告公司只能提供物料的生产加工服务,学习新营销思维的广告人,可以为产业园中所有入驻的企业提供广告营销服务,把平面广告升级为互动式的营销型广告。通过技术赋能传统广告印刷品,把平面广告变成互动多媒体广告,使有限的广告幅面拥有无限的展示空间,印刷品以二维码为入口,成为流动的专卖店和移动的业务员,让广告印刷品效果倍增,从而帮助产业园解决招商难题,帮助入驻企业实现引流获客。


第四个,叫做经营管理的升级。这个经营管理指的是广告公司为产业园的物业服务商提供的一个服务,就是从过去单纯的物业管理升级为智慧管理,去帮助客户生交。简单理解,广告公司可以帮助物业公司服务升级,让物业公司已经不再局限于提供保洁、安全这些基础的物业服务,可以上升到能够帮助客户打造共享卖场,能够让所有的入驻商家的连接成资源平台,然后去引进更多的资本,这就是经营管理的升级。


第五个,叫做共享营销的升级。产业园不仅能做到共享客户、共享资源,还能升级为共享入口+共享客户+共享资质【高科技资质证书等】,所有的这些共享都是通过导示物料,广告物料的升级来创建的彼此之间的连接。


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