如何打造产业园区独特的卖点

如何打造产业园区独特的卖点?

产业园区的招商无疑需要强力的USP(独特的卖点),很多缺乏卖点的园区做起来蹩手蹩脚,不是项目没卖点,鲜有人光顾,就是园区缺特点,人们兴兴而来、扫兴而去。

一、产业园招商既看产业定位又看资源整合能力当优惠政策趋于雷同,由此带来的成本节省对于企业来说只能算是基本配置,服务所带来的综合成本节省和发展机会才是产业园区间拉开差距的关键。通过后端的服务来促进招商,实现留商、养商,以终为始,做活园区,才是园区服务时代的发展逻辑。只有那些善于整合各路资源服务的产业园区,招商才会更为顺利。所以产业园招商必须要建立一套完整的、可持续的招商方案。

大部分企业迁徙意愿是较低的,迁徙有两个动力,一是原有的营商环境对其发展形成制约;二是在新的区域,能更好地发展,产业集聚是一个很大的吸引力。

产业有自己的生态链,产业落地是一个天时、地利与人和的有机结合。招商不能赢家通吃,需要有清楚的产业定位,谁适合自己,自己能把什么产业扶持起来,这是问题的出发点。将有限的资源重点分配给关键的招商对象可以达到事半功倍的效果。

二、孵化器是产业园的未来给孵化器多加一分耐心给别人机会,就是扩大自己的舞台。有一项统计数据表明:有孵化器扶持的创业企业,其成功率会提高5—7倍。对于园区而言,可以把闲置的载体和一些低效率的载体有机整合,符合孵化服务,形成有层次的招商。

三、配套一个领先的创新管理机制制定有竞争力的招商方案产业园要提高创新力,可以从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励,优化创新能力等方面,形成一套管理机制与执行机制的互动。

招商重点不在侧重价格优惠,而是构造价值体系,注重企业放量发展。一个创新管理机制的设计,其本质是价值体系塑造。在价值体系没有出现之前,价格奖励是最简单的行动路线。创新管理机制不仅关注技术创新带来的增量,还关注企业对冲带来的群体增量。

如何打造产业园区独特的卖点

四、产业集群效应加特色运营产业园的建设运营就是要形成产业集群,并形成良好的产业链,这样才会带来可观的社会经济效益。

园区规划的核心产业、重点产业分别是什么?你汇聚的是什么产业的上下游企业?产业链对国家或行业有什么特殊意义?区域的产业基础、产业资源与产业环境如何?产业链聚集了哪些行业龙头企业?区域在科研、人才、资金、信息等方面具备什么样的优势与保障?

上述的任何一方面内容都可以提升为园区的USP。对于文化创意产业园,如果区域具有特定的社会文化背景与历史人文传统,那么也就具备了文化产业集群的特定基础,USP也比较好形成。

客观地讲,目前,国内很多产业园区的营运模式基本相仿,多数产业地产项目的建设营运模式更加简单,基本上是传统地产模式的翻版与沿袭,不外乎再加上一些公共服务内容(概念),当然有些产业地产商正在探索具有深度和持续性发展的模式,但眼下真正创造出行业标杆式的营运模式的项目可以说是凤毛麟角。

一旦哪家建设运营商,或者哪个产业园项目在某一营运层面或某一局部实现突破和创新,独特的卖点随之而来。


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