问：产业园区怎么做？

答：一、明确产业定位，定向精准招商

产业定位要跟当地的产业基础、资源禀赋契合，不能盲目跟随潮流，必须符合自身发展方向，定向精准招商。目光要放长远点，不要为了短期利益而随意变化，反而会因小失大。

园区招商最重要是其实产业链招商，建立起产业生态和供应链，并通过老客户的上下游产业链拓展来挖掘、延伸和拓展业务。

二、实行市场化运营的运作模式

早期政企合一的优势很明显，政府资源比较多，能够很快的出效果。但想要长期可持续发展的话，就不能够只算政治账，不顾经济账，最终政企一定要分开。产业地产可以在政府的引导下运营，但内部运作一定要市场化。

虽然市场化运营的运作模式在初期会面临不少难题，但不少实例告诉我们，只要坚持下来， 市场化团队的活力将极大提升开发运营的效率，促进园区的持续健康发展。

三、资源配置优化，适当留白

每个园区都有其空间局限性，所以要注重资源配置的集约化。针对不同规模的企业，不断调整园区运营过程中配置，要有资源储备的提前量。在园区发展过程中，不断和客户沟通了解其需求和发展趋势，预估客户未来几年发展趋势，预留优化资源配置的时间与空间，适当的留白，为其扩大产能预留空间。

四、既要讲情怀，又要算清账

搞园区的人真的需要情怀，但是只讲情怀不算账也不行。产业园区对地方经济发展有责任，为政府和地方经济培育和集聚高科技产业，解决就业和税收，这也是园区最重要的存在价值。

跟企业的关系也一样，园区运营商跟客户是共生的关系，为产业和企业做好服务，搭建好平台和环境氛围，形成产业生态圈，通过良好的商业模式让运营者和客户形成共赢。

五、做好政府与客户的“转换阀”和“润滑剂”

产业园区需要与政府、客户同时打交道，必须清楚企业的诉求，也清楚政府的底在哪里。园区作为“政策翻译器”，可以为企业争取优惠政策和补贴;同时也可以让政府在跟企业打交道的环节上更省心。这就是扮演一种“转换阀”和“润滑剂”的作用，是园区运营里很重要的一个内容。

六、学习国外成功案例，但不能盲目照搬

国外有很多产业园区的成功案例，值得我们去探讨学习。针对园区怎么运营管理、市场化处事方式、一站式服务和“重商亲商”的服务理念，这些绝不是停留在口号上，而是从全心全意帮助入园企业对接政策，解决每一个细小问题的过程中体现。

但是学习外国企业不能是刻舟求剑式的盲目照搬，适合别人的不一定适合自己，一定要结合区域的市场经济以及自身的产业基础等情况，合理地借鉴学习。

产业园区的开发是一个长期的过程，而且期间不是一帆风顺的，中间有很多曲折，因为整个园区开发、运营、服务的系统太复杂。但是，产业园区建设的目标和方向要坚定不动摇，要坚信不忘初心，方得始终。

问：产业园区怎么做？

答：产业园区在一定的物理空间中，集聚一个或多个产业链的关联产业群，通过政策聚焦、服务配套、资源共享，以达到降低成本、提升产能的目的。远景设计研究院产业园区规划专家道：产业园区规划设计时注意园区发展的背景及产业类型，并结合其自身的优势条件，确定园区的性质、职能和定位。以资源及基础设施的共建共享为原则，合理规划各项基础设施的建设，并使之能够与城市的各项基础设施建设相协调，增加规划的弹性和应变能力，引导园区的可持续发展。

问：产业园区怎么做？

答：任何优秀园区的产业规划一定是从市场前景、区域发展、行业发展趋势和国家产业政策等多项指标上寻找交集，继而结合自身去界定。前瞻产业研究院认为，做园区必须先理清产业规划的几个因素：

一、明确园区意向产业

即了解并熟知园区所在区域的经济发展战略和政策，了解区域产业基础和拥有的产业资源，罗列出可以重点发展的全部产业范围，这些均可作为园区的意向产业。

二、研究国家产业政策

明确哪些产业是属于国家重点扶持和鼓励的，哪些产业是属于国家明确限制的，对划出的园区意向产业范围进行缩小、集中，精准园区意向产业。

三、研究国内外经济发展走势与行业市场

洞悉意向产业是否存在市场潜力和市场风险，同时分析技术发展趋势，看意向产业的技术是否存在替代转型的风险。这当中千万不要忘记对意向产业的产能情况进行一番调研，不能让产业园一运行，就遭遇产能过剩等问题的打压，或者面临极其残酷的市场竞争。

四、定位园区核心产业

根据各方面的研究分析情况，聚焦某个或某几个产业，将其作为园区的重点产业，并将其中最具发展潜力且最适合自己园区的产业定为核心产业。

五、明晰相关产业的支撑力量

这种支撑力量包括服务于核心产业与重点产业的产业机构、社会机构等。此外，还要针对核心产业与重点产业，分析上下游企业的构成与关系，以及具体行业企业的组成分布情况，为制定招商策略奠定基础。

六、合理利用园区核心运营团队的公共关系资源

园区核心运营团队的公共关系资源中的产业资源、人脉资源等也是产业定位参考的因素。在园区产业规划中，经常会用到一些战略管理的知识，例如SWOT分析，PESTLE宏观环境分析(政治、经济、社会文化、技术、法律、环境等方面)，波特竞争力分析等，运用这些知识，能够更顺畅地明确产业方向，更快捷地获取研究成果，以弥补园区缺乏专业人才和专业经验的不足。